【看房背景】刘阿姨来自重庆，2021年1月16号，赵宁琛跟刘阿姨第一次通电话，因为刘阿姨是赵宁琛的老业主候叔叔介绍的一个朋友，所以聊的比较好。当时刘阿姨表示想跟侯叔叔一样在海南买套房，以后退休了可以过来一起养老度假，叫赵宁琛看下陈叔叔住的美好龙沐湾小区还有什么楼层可以选的。当时赵宁琛就给刘阿姨推荐了一套特价房2楼的，价格也比较实惠，但是刘阿姨说晚上她跟丈夫陈叔叔商量下。

当时赵宁琛在外面带看，后来晚上回来的时候赵宁琛回访了刘阿姨问商量怎么样了。当时赵宁琛也跟陈叔叔通了电话，给他分析了很多区域的一些环境，位置，周边情况等，陈叔叔也是比较认可。然后赵宁琛就邀约刘阿姨跟陈叔叔第二天视频看房，但因为第二天陈叔叔跟刘阿姨单位都有事没有看成。

晚上赵宁琛又再次邀约刘阿姨和陈叔叔看房，跟陈叔叔也在电话里面沟通了很多，也明白了陈叔叔的一个意思，只要能把价格这方面拿到合适的，便可以先交定金，这很明确的表明刘阿姨要买房的决心。赵宁琛也跟陈叔叔说，肯定竭尽全力的去帮他谈优惠。

在19号的时候，赵宁琛再一次过去项目跟陈叔叔视频看房。给陈叔叔介绍了整个项目的情况，小区环境。帮他挑的楼层的每个景观朝向，他所在意的每个点，都很详细的在视频里面介绍的清清楚楚，陈叔叔也表示很满意，剩下的就是价格这一方面。

当时叔叔选了一套6楼的，因为别的楼层太低了，景观面不好，其他的又太高了。所以这个6楼是赵宁琛给陈叔叔推荐的，他也很喜欢。后来因为价格原因卡住了，价格觉得有超出预算了，陈叔叔叫赵宁琛去申请优惠。陈叔叔也报出了他能接受的底价，但是当时开发商是一点都不肯打折，赵宁琛很为难，所以价格上一直在僵持着。

赵宁琛一边在跟陈叔叔进行安抚，让陈叔叔也要让点步，然后赵宁琛去跟开发商谈，当时陈叔叔也明确的说只要这个价格合适，今天就可以打款订房。赵宁琛心里有了底气，就一直在跟开发商沟通价格。

最后开发商也愿意让步，给了优惠折扣，但是离陈叔叔预期的价格还是差一点。赵宁琛又跟陈叔叔通了电话，给他讲了大概情况，讲了这个楼层的景观和位置真的非常好，所以这个价格已经很低了。在沟通将近半个小时，最后陈叔叔说跟刘阿姨商量下。

然后赵宁琛一直在等，当时都中午了，实在饿的不行了，就去外面吃个饭，这时候菜刚上来赵宁琛扒拉了两口，刘阿姨就给赵宁琛来电话了，赵宁琛当时激动的饭也不吃了。接起电话刘阿姨就说：小赵啊，这个房子呢，我们是真看上了，但是价格呢还是觉得超了点。你看下能不能再跟开发商申请一下再优惠一下。

当时这个价格是真的很低了，后来赵宁琛跟刘阿姨说只能尽量去试试。后来赵宁琛饭也没吃直接回去售楼部那边，找了现场置业顾问，跟他说了客户的情况。然后赵宁琛让案场的置业顾问再去跟领导申请一下，谁知当时去找领导的时候就被怼回来了，说已经很低了，还申请。

后来赵宁琛又自己去找了项目的相关领导再谈价格，经过不懈努力和售楼部经理争取，最后帮陈叔叔他们争取到了想要的优惠价格。当时已经下午4点了，后来再跟陈叔叔这边确定了所有的合同，购房细节方面的问题，在当天5点钟的时候成功异地打款了。

后来陈叔叔订了23号的机票过来三亚，23号那天赵宁琛和龙光明接到陈叔叔已经是晚上了，本来是想直接去乐东那边的，但是赵宁琛跟陈叔叔说太晚明天再过去。于是赵宁琛帮陈叔叔安排了酒店住宿。

第二天便接陈叔叔过去看项目了。看了以后陈叔叔很满意的，因为小区有很多朋友，都是他的老同事，老朋友。他跟赵宁琛说，以后老了过来这边住有一群朋友会很有意思。在考察了各方面都没什么问题以后，陈叔叔当天也是很爽快的付了尾款，还说明天要马上去购买家具添进新房里面。赵宁琛说明天过来接陈叔叔去看家具买家具，因为当天太晚了，陈叔叔就在小区附近的酒店休息了。

在添置完家具后，陈叔叔也要回去了。因为单位还有事要忙，陈叔叔回去的前一天晚上还特意请赵宁琛跟龙光明去吃了顿饭。陈叔叔对赵宁琛他们的服务表示一致的认可，说赵宁琛不管是从专业、服务还是认真上表现都非常的好，不愧是大公司。赵宁琛说做房产销售就是这样，你卖的有时候不只是房子本身，而是卖给一个适合他，打心底喜欢的房子，这才是对业主最负责任的一个行为。

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